宁波某印刷厂积极谋变生存和发展的蓝海

《豪河印刷 www.021yin.cn 》:　宁波某印刷厂是一家有着24年历史的老牌企业。当人们习惯于网络办公，印刷行业面临萎缩的情况下，这家老牌印刷厂积极谋变，在红海中发现了一片企业生存和发展的蓝海。人们对印刷品的需求减少，不等于这个行业就会消失。不少人还是离不开印刷品。印刷行业的发展，关键在于企业的发展决心和发展思路。

该印刷厂为行内印刷各类凭证、票据等业务

据介绍，该厂是中国工商银行宁波市分行团委于1988年投资20万元成立的，现在还是一家集体所有制企业。厂里的业务就是为行内印刷各类凭证、票据。

　　从1994年以来，已成为宁波市金融系统提供专业化定点服务的特色印刷厂，凭证类印刷品生产、存储、运输环节所要求的高质、安全、保密等条件齐备。20世纪90年代起，在市场经济的浪潮下，许多竞争力不强的企业效益下降，该印刷厂也面临严峻挑战。如何“内抓管理外树形象”？明确了两条措施：一、拓宽业务渠道，壮大客户群；二、必须有一至两种特色或者超前的印刷产品，满足市场需求。该举措立即得到印刷厂领导班子的响应。首先是业务部的3名销售人员，他们从以“等电话业务”的工作常规中解放出来，主动出击，每天早出晚归。就在第一个月，印刷厂营业额就超过5万元，企业扭亏为盈。1996年，企业销售收入达到600多万元，走出亏损，重新焕发生机。

洞察市场动态不惜重金购置设备

该印刷厂还承揽了多项印刷业务。以业务的多样化，保证了企业的稳定宽广的收入来源。从1994年开始到2001年，宁波银行印刷厂固定资产规模增长25倍之多，是宁波市印刷行业协会公布的“最具活力企业”之一。

一流的设备才会有一流的产品。随着业务量的增多，增加设备被提上议事日程。在与中国人寿保险公司宁波分公司的接触中，徐卫民了解到许多印刷产品已趋于美观亮丽的彩色印刷，而该印刷厂多年来只局限于为行内提供服务，印刷技术还停留在铅字印刷时代，严重制约了企业的发展。还不惜重金购置了电脑和两台自动胶印机，结束了企业铅字排版的历史。还从日本进口“太阳系列”商业表格轮转机生产流水线，四色高速胶印机、撕页机、配页机、排版设计制作专业设备。

　　先进设备让工厂管理更趋现代化，但印刷厂来样画瓢，存在着产品不一、生产被动的弱点。随着电脑的普及，敏地感觉到了电脑打印纸广阔的市场前景。当时，宁波重量级印刷企业不多，相当数量的印刷企业均属于中小型印刷企业。

经调查发现，用于生产电脑打印纸的商用表格轮转机生产流水线需要300万元，除100万元自筹之外，剩余200万元需经银行贷款解决。当时，印刷厂的净资产为160万元，购买300万元的机器设备给印刷厂带来了负担。最后的焦点落在项目的效益与企业发展前景效益的评估上。印刷厂以其内在管理的井然有序、良好的发展氛围、优秀的运作系统、真实的财务数据征服了评估人。200万元贷款到位，项目顺利上马，包括12种型号的电脑打印纸、压感纸顺利投产，并打开销售局面。