印刷企业开发市场要争取产业链中的话语权

《豪河印刷www.021yin.cn 》:包装装潢印刷企业的转型升级也应从整个产业链分析。我们经常说，企业开发市场要争取主动权。什么是主动权?主动权实际上就是企业在产业链中的话语权。

印刷企业要成功转型就要争取更多的话语权

　　《中国新闻出版报》有一篇文章《印刷业超越纸张的数字变革之路》谈到了这样的观点，数字技术的锉刀正在锉掉媒介之间的边界，印刷业不再只是用纸张承载信息的行业，让公司业务延伸至互联网和智能手机等多种媒体。在前面提到的出版物印刷产业链中，印刷企业从提供传统的印刷服务向提供技术支持转型，实际上就是在争取更多的话语权。这方面，一些印刷企业的人才和技术资源优势要比出版社更强。

在产业链中的话语权决定利益分配权，这是不争的事实。

　　江苏凤凰出版国内实力很强的出版印刷发行集团，他们以世界四大印刷中心之一的美国为考察对象，连续5年在美国佩斯大学举办了5期集团和集团企业高管研修班，并把研修成果汇编成《佩斯印务笔记》，其中对包装印刷业的发展表述了这样的观点：包装印刷业的发展更应该把绿色环保放在首位。包装印刷企业虽然有别于出版物印刷企业，也应根据自身特点建立数字化流程，建立数字资产管理系统，对客户的图文资料进行系统管理，从中挖掘出更有价值的信息，实现增值服务。

　　包装印刷企业要由现在的以印刷为主，转变为以产品包装设计为主，由承接包装印刷品转向为客户提供全面的包装解决方案。在包装印刷的产业链中，谁拥有产品包装设计权，谁就拥有产品包装的印刷权，因此，包装印刷企业要想在产业链中拥有较大的话语权，必须建立产品包装设计部门，积极开拓产品包装设计业务，实现增值服务。

　　利乐包装2011年主营业务收入近33亿元，占北京地区包装印刷总收入的30.3%。由于这家企业拥有利乐包的发明专利权，他的优势是使用者和其他企业取代不了的。红星牌二锅头是北京酿酒业的著名商标，青花瓷红星二锅头也算是宴席上的上品，据说青花瓷酒瓶是山东一家企业设计的。

　　由此看到，包装印刷企业也不要局限在纸制品包装领域，完全可以跨界发展。如果跳不出“你有需求、我来印制”的传统业务模式，企业的日子就不会好过。

　　电子标签市场也是一个前景看好的领域。铁道出版社印刷厂是一家传统的书刊印刷企业，多年来一直为铁道出版社和铁路部门提供相应的书刊、车票等各项服务。为了顺应电子标签的发展，2011年铁道出版社印刷厂尝试进入电子标签(RFID)领域，虽然仅仅是涉足后期封装一个工艺环节，全年的收入就增加了几百万元，目前主要为广深铁路火车票提供生产服务。

　　电子标签是一个崭新的市场。近日，商务部发出一个通知，2015年前，所有名酒必须要采用电子标签，未来在物流、票卡、超市、医药等领域，电子标签应有广阔的前景。

　　电子监管码也是我们包装印刷企业必须高度重视的问题。为了从源头上实现监管，政府强制性地规定包括食品、药品在内的九大类产品必须入网赋码后方可出厂销售。目前有307种医保用药，必须印刷监管码，涉及3000多家制药企业，年需求500亿~1000亿枚监管码标签，也给印企带来了商机。业内专家预计未来几年包括无线射频标签、电子监管码标签，还会有15%~20%的增长可能。

转型升级人才最关键

　　这些话说起来很容易，听起来也很明白，但做起来就不那么容易了。最关键的就是人才。对印刷企业来说，从各层次的管理者到数据库的建设和管理人员、设计人员、控制生产流程的工程师、各操作岗位的技工，不可能都是最优秀的人，但你的企业想做什么、做到什么水平，企业老总一定要明白，制约你事业有成的瓶颈在哪里。钱的问题很重要，人才的问题更重要。因为有钱也不一定能办成事。

　　建议各位同仁在转型升级中关注以下问题：一是加大资源整合的力度，集中优势资源做强做大。要克服宁当鸡头不当凤尾的想法，要把眼光放远，更加看重长远利益。二是不能盲目跟风，要立足传统，创新发展。要结合企业实际，扬长避短，选择优良市场和高端客户，不能为了一时的销售指标，受累于不良客户。三是要突出特色。企业的魅力在于特色，没有特色的企业处处被动。四是要弘扬民族文化。印刷业本身就是社会历史文化的一部分，同时也是社会文明的载体。我们要重视企业文化建设，我们的生产经营要突出民族文化特色，只有民族的才是世界的。