《豪河印刷 www.021yin.cn 》：认为在印机产、供、销和使用的过程中，经销商需要做好两件事：一是选好供应商，同时要维护好自己的客户关系。制造商和经销商之间应该是一个经过慎重甄别和选择后形成的‘夫妻关系’。

“夫妻”三部曲巧解产销关系

　　
　　“在成为夫妻之前，我们需要谈对象、找朋友。中国古话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。经销商与生产企业同样如此，双方都需要非常慎重地寻找合作伙伴。那该如何寻找呢？”杨明首先向观众抛出了一个疑问。
　　

制造商与经销商成为夫妻关系，主要有以下三点：

　　
　　其一，作为印刷机械设备销售，首先应以产品为导向，选择性价比高、具有可靠质量的产品。同时经销商在选择代理产品时，不光要看到产品当前市场，还需看到产品存在的未来发展潜力，从众多产品中，选择更具有生命力的产品进行销售。

　　
　　其二，如果说选择产品是看硬件，那接下来则是看对方的“内在”。要做到“情投意合”，就应该选择诚信可靠的“好人家”。经销商在看好产品的同时，也应对供应商企业的文化及发展理念有所了解。

　　
　　最终，在制造商与经销商达成“夫妻关系”后，双方都应珍惜这种来之不易，花费了长时间甄别、选择后建立的宝贵合作关系。合作中遇到困难、矛盾时，双方更要抱持荣辱与共、同甘共苦的心态共同去解决困难和矛盾。

　　
　　中国离婚率蛮高，但我们不希望发生在企业与经销商的合作之间。我们花费了那么多的时间去甄别、选择所建立起来的战略合作关系，应该是一生一世，大家可以荣辱与共、共同往前走的关系。

“当代”夫妻观 注重诚信专一

　　
　　“从过去到现在，夫妻关系已经发生了很大变化。从远古的群居，到古时的一夫多妻，再到现代社会的一夫一妻制。我们制造商与经销商之间要建立的，就是现代、文明的一夫一妻制‘夫妻关系’。”杨明对经销商今后的发展提出谏言，他认为，“经销商不能带着开杂货店、百货店的观念，既然经过了充分的了解和选择，就应该在代理销售中有所区别。不同产品类别可以共存，而相似类产品中，就应有所取舍。”
　　

　　而在对经销商的“专一”有所要求时，杨明也对供应商自身的销售诚信与代理体制健全提出了要求。他认为，制造企业应该通过健全的代理合作模式，保证经销商的利益。

　　
　　中国是一个讲情感的社会，与客户之间的关系远近，是实现合作的重要因素。因此，在中国的市场中，制造商需要对自己的产品销售进行布点，并维护建立好的经销商合作关系。优质的经销商是沟通制造商与直接客户的重要桥梁。”杨明认为，当前经济环境下，经销商不应“唱衰”行业，而应该保持积极向上的态度，对行业与自身发展怀抱希望，并努力做好自身的发展建设。